Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как получить скидку от дилера на машину». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Ни для кого не секрет, что при продаже новых автомобилей многие дилеры существенно завышают стоимость машин, надеясь получить с покупателей как можно больше прибыли. Однако в последующем, в ходе торгов с автосалоном можно выбить у дилера неплохую скидку, при этом стоимость машины снижается на 10-15% и более.
Кредит не бывает бесплатным, это всегда проценты. В случае же с Ford Credit человек получает скидку, которая частично компенсирует его траты: если взять примерную ставку как 13,5 процентов годовых, то со скидкой выходит 9,5 процентов.
Содержание:
«Автосалон в минус продавать не станет»
Менеджеру выгодно не просто продать вам автомобиль, а еще навязать побольше допуслуг, за которые вам придется доплатить к изначальной цене автомобиля. Не соглашайтесь, если они вам действительно не нужны. Так вы можете сэкономить значительную сумму.
Основная цель дилера, который использует такую тактику, заключается в завлечении клиентов в демонстрационный зал. Они будут делать и говорить почти всё что угодно, лишь бы вы физически зашли в зал представительства этой марки. И как только вы попадёте внутрь, они будут давить на вас до тех пор, пока вы не согласитесь купить автомобиль. После того как марка и модель выбраны, стоит посетить несколько автосалонов или хотя бы их сайты, чтобы понять, какая ситуация с ценами на данный момент, и будут ли скидки либо бонусы в ближайшем будущем.
Когда можно получить скидку от официального дилера
Теперь ваша задача очень проста: ни при каких обстоятельствах не надо светиться от радости и будущего счастья обладания новым автомобилем. Нельзя показывать менеджеру, что покупка автомобиля вам крайне необходима, что вы не сможете уйти из автосалона без автомобиля. В таком случае продавцу психологически проще настаивать на первоначальной стоимости и отказывать вам в скидке.
Программа Ford Options позволяет ещё радикальнее снизить ежемесячный платёж. По этой программе банк выдаёт кредит на три года, но от 30 до 45 процентов стоимости автомобиля фиксирует и не учитывает при расчёте ежемесячных платежей. Человек три года пользуется машиной и выплачивает кредит.
Многие покупатели новых автомобилей ошибочно полагают, что если они оплачивают всю стоимость сразу наличными деньгами, то дилер обязательно должен им предложить отличную скидку на такую покупку. Однако, в действительности, автосалону выгоднее получить деньги по безналу или вовсе прокредитовать покупателя, которым они предлагают большие скидки, чем при единовременной оплате наличными.
Интересно то, что вы можете выбить несколько скидок в салонах на авто у дилера. Тем не менее, отправляясь в салон, нужно иметь достаточную уверенность, для того чтобы вести переговоры. Итак, что могут предложить вам дилеры и когда бывают скидки на покупку авто.
Секреты дилеров: как купить авто со скидкой
Выбить полноценную скидку проще на автомобиль в дорогой комплектации или машину премиум-класса. Самую большую скидку можно получить на автомобили в ценовой категории от 3 млн рублей, уверяет Павел Будяков: «Здесь запас значительно больше, и, действительно, есть возможность торговаться».
Покупка нового автомобиля всегда приятное занятие. Единственное, что может огорчить, так это высокая стоимость выбранной машины.
Во время торга в автосалоне нужно будет уточнить последнюю стоимость, потом отправиться к другому дилеру и узнать цену аналогичной машины уже в их автосалоне.
На официальном сайте производителя могут быть и другие акции, которые позволят выгодной купить автомобиль. Например.
«При покупке нового автомобиля выгода до 300 тысяч рублей». Реальна ли выгода?
Кроме того, может сложиться противоположная ситуация, в которой автодилер предлагает к продаже автомобиль новой генерации, но с определенного размера выгодой для привлечения покупателей, о чем будет сообщаться в многочисленной рекламе. Но не стоит обольщаться. Во-первых, нужно проверить, сколько стоит авто в других салонах, ведь вполне вероятно, что цена окажется той же или даже ниже.
Если менеджер говорит, что это последняя цена, смело зовите руководителя отдела продаж (РОП). И уже с РОПом обсуждайте ваши предложения.
Многие покупатели выбирают дорестайлинговую модель или предложение прошлого поколения, как раз перед выпуском новой машины. Действительно, в это время покупки практически замирают, многие ожидают появления новой машины, которая не всегда будет лучше предыдущего поколения, но при этом гарантированно дороже.
А после окончательного подсчета прайса наступает ваше время «капризного» покупателя. Вы можете смело отказываться от навязанного дополнительного оборудования. Хочу «голый» автомобиль и все! Можно снизойти только до ковриков в салон.
Многие покупатели выбирают дорестайлинговую модель или предложение прошлого поколения, как раз перед выпуском новой машины. Действительно, в это время покупки практически замирают, многие ожидают появления новой машины, которая не всегда будет лучше предыдущего поколения, но при этом гарантированно дороже.
Мне на первую машину ставили замок на коробку и гарант в руль. На коробке быстро закрыл, а под руль лезть надо-неудобно. От угона не спасет, но от гопников-вполне. Сигналка нужная вещь все равно. У меня Старлайн.
Скидки обсуждайте только при личной встрече и с начальником отдела продаж — сам менеджер не решает денежные вопросы. И предупреждение, что съездите в другой салон, где вам предлагают более выгодную покупку, может сделать автодилера более лояльным. Клиенты ему и самому нужны.
В ценовой категории 1,5–2 млн руб. стоимость автомобиля может упасть на сотни тысяч, говорит Павел Будяков. «Один из автомобилей BMW 3-Series изначально продавался за 1,98 млн, с учетом скидки производителя стоил 1,9 млн, индивидуальные условия опустили цену до 1,85 млн, а в конечном счете этот автомобиль был куплен по цене 1,59 млн рублей.
По мере приближения нового календарного года дилеры стараются удовлетворить квоты продаж. Кроме того, они пытаются получить большие праздничные бонусы.
Откуда берутся скидки? Из дилерской маржи, то есть прибыли, заложенной в цене машины. В случае с массовыми моделями маржа составляет 5–7 процентов от цены. Например, если автомобиль стоит миллион рублей, то маржа на нем — 50–70 тысяч рублей. Однако из этой суммы дилер оплачивает транспортировку, хранение, предпродажную подготовку автомобиля, зарплату своим сотрудникам.
Это, пожалуй, самый правильный способ выбить скидку у дилера, поэтому о нем мы расскажем максимально подробно. Надо сразу учесть, что это трудный путь: необходимо будет потратить уйму времени, сил и нервов. Но результат того стоит: во-первых, сэкономишь, а во-вторых, потешишь свое самолюбие, наблюдая за тем, как дилеры борются за клиента.
Одно «но»: упущенную выгоду с лихвой компенсирует скидка по trade in. То есть из двух схем «продать старую машину на рынке и вложить деньги в новый Ford» или «сдать машину по trade in и получить скидку на новый Ford» выгоднее всё равно вторая.
Всем привет! Меня зовут Михаил, сейчас расскажу историю о том, как мне удалось обменять двенашку на камри 2010г. Все началось с того, что меня стали дико раздражать поломки двенашки, вроде ничего серьезного не ломалось, но по мелочи, блин, столько всего, что реально начинало бесить. Тут и зародилась идея о том, что пора менять машину на иномарку. Выбор пал на таёту камри десятых годов.
Основной заработок дилера — это не продажа машины, а ее обслуживание. Поэтому сразу после покупки автомобиля вам будет предложено купить аксессуары (сигнализацию, брызговики, защиту картера, подлокотник и т.д.), а также установить их на месте.
В автосалонах исчезли очереди на машины, шоу-румы стоят пустые, а рекламные акции не приносят ожидаемых результатов по планам продаж. Даже традиционные скидки в декабре не повысили продажи новых автомобилей. Но если вы хотите купить машину, не откладывайте этот момент. Да, произошло серьезное подорожание, но не ждите в ближайшее время понижения цен.
При наличии необходимой суммы купить автомобиль несложно. Для этого можно обратиться в автосалон, поискать объявления в интернете и газетах. Сегодня появилась даже возможность покупки онлайн.
Самым удачным сезоном является конец календарного года, т.е. начало зимнего периода. В это время автосалоны стремятся продать текущий запас автомобилей, чтобы в новом году было место для поставки новых моделей. Не менее важную роль здесь играет выполнение годового плана продаж. Если его реализация затягивается, автосалон устанавливает выгодные предложения, чтобы «поставить галочку».
Дилеры часто предоставляют скидки предприятиям с целью стимулирования постоянного обновления их автопарка. Например, выгодные цены предоставляются таксомоторным организациям. Если вы являетесь сотрудником такой компании, сможете воспользоваться корпоративной скидкой в размере 5-10% при покупке нового автомобиля.
Как получить скидку на автомобиль в салоне
Современные автомобильные аккумуляторы относятся к свинцово-кислотному конструкционному классу. Их еще называют «мокрыми» на территории зарубежных…
Сегодня автомобиль уже не является предметом роскоши, это привычное средство передвижения. Некоторые семьи имеют по две машины и больше. По дорогам страны колесят тысячи различных моделей – как российских, так и зарубежных брендов. Чтобы стать владельцем машины, необязательно иметь водительское удостоверение – если вы не собираетесь ею управлять самостоятельно.
Производители, как правило, обкатывают новый модельный ряд транспортных средств в конце лета или осенью. Поэтому дилеры пытаются освободить место для новых машин, что приводит к большой гибкости цен. Исходящие модели могут быть в дефиците, так что ваш выбор может быть ограничен.
Да смотрела я все вью. Если конечно спецом задумают угнать именно вашу машину, следить будут, то угонят. Но все штыри, ключи помогут. Факт. А каско не страхуют, потому что, наверное, старая? Меня без проблем застраховали.
Самая очевидная скидка — на прошлогодние модели или старше, объясняет гендиректор АвтоСпецЦентр Hyundai Алексей Потапов. «Также выгодна покупка по системе trade-in, особенно если машина меняется в рамках бренда», — добавляет эксперт, рекомендуя следить за спецпредложениями на официальных сайтах.
Тактика поведения в салоне очень простая. Не надо входить в шоу-рум и с порога требовать от менеджера коммерческое предложение, с которым вы пойдете к другому дилеру.
Под конец рабочего дня продавцы стремятся сдать план продаж и, возможно, не захотят тратить время на переговоры о продаже. Имейте в виду, что такое время подойдёт для заключения сделки уже с выбранным автомобилем, а не для осмотра и выбора.
Ага, у меня тоже камера и парктроник как опция уже были. ЕСП-ну как без нее? Старлайн у меня, писала уже. Пусть будет. Регистратор сразу провода убрали под обшивку. Я ставлю авто на охраняемую стоянку, на работе под шлагбаумом стоит, но все равно боязно. Мы приходим за машиной в автосалон, но на самом деле у сделки в широком смысле есть и другие участники. Это автопроизводитель, банк, страховая компания и даже государство.