Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как происходит сделка трейд ин квартиры». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Несмотря на то, что trade-in при приобретении жилья в новостройке превращает сложный и нервный комплекс процедур продажи одной квартиры и покупки другой в комфортное событие, эта услуга подходит не всем. Необходимо помнить некоторые недостатки.
По загородной недвижимости, как правило, обратная ситуация, клиенты хотят обменять вторичку на дом, для них есть отдельная программа.
В среднем размер скидки от застройщика — 50 — 100 тысяч рублей. Согласитесь, в нынешнее время приятный бонус. Учитывая все эти факторы, вслед за спросом растут и цены на новостройки. И в среднем квартиры в новых домах подорожали на 5 — 15 процентов, в зависимости от застройщика. Как результат, игроки рынка работают именно со схемой взаимозачета.
Содержание:
Из «хрущёвки» — в новостройку: как работает Trade-in квартир
Зависит от продаваемого объекта, в среднем 1,2–1,5% от стоимости квартиры менее 10 млн рублей. При большем бюджете комиссия может составить порядка 2%.
Однако так получается не всегда. Например, среди агентств, попавших в нашу выборку, самая большая комиссия у агентства «Бона» — 3% от стоимости квартиры. В среднем же комиссия риелторов составляет 2%, или 150–200 тысяч рублей.
Далее оценочная компания, аффилированная с застройщиком, оценивает стоимость вашей старой квартиры, и застройщик занимается поиском покупателя на нее, зачастую привлекая для этого партнерское агентство недвижимости. Когда сделка завершается, вы выплачиваете оговоренную комиссию агенту/застройщику. Как правило, это 2-3% от стоимости сделки или заранее оговоренная сумма.
Снижение цены серьезно бьет по карману. Так «однушка» в старом фонде Москвы за 7 миллионов рублей потеряет в цене от 1 до 1,7 миллиона, если пойдет в счет оплаты новостройки.
Например, у вас есть квартира в старом доме жилого фонда, в неприглядном унылом районе с плохой транспортной доступностью, что делает товар весьма неинтересным для покупателя. Продавать такую недвижимость долго, сложно и муторно. Как быстро сбросить неликвидный товар и удачно вложить вырученные денежные средства в более привлекательный вариант?
Как происходит сделка трейд ин квартиры
В элитном сегменте загородного рынка трейд-ин практически не развит, в отличие от автомобильного бизнеса: срок эксплуатации машины гораздо меньше по сравнению с квартирой и тем более домом, который всегда берут с расчетом на длительное проживание.
Продажа квартиры по схеме trade in и покупка новостройки — это две сделки , которые проходят параллельно. Соответственно.
Для этих целей подобрана трёхкомнатная квартира общей площадью 85 квадратных метров по цене 34000 рублей за квадратный метр и общей стоимостью 2890000 рублей. Застройщик готов будет зачесть двухкомнатную за 2100000-2150000 рублей. При этом сценарии реальная доплата составит 740000 рублей!
Особенности обмена квартир «трейд-ин»
По словам управляющего партнёра «Метриум Групп» Марии Литинецкой, обычно продажа большинства квартир на вторичном рынке занимает до 90 дней.
Впервые сделки trade-in появились на рынке недвижимости России в году, когда кризис привел к значительному снижению спроса на квартиры в новостройках. Суть схемы trade-in заключается в том, что один объект недвижимости идет в зачет другого, в большинстве случаев — с доплатой недостающей стоимости последнего.
Загрузите новую фотографию или перетяните ее в это поле. Выбрать фото Восстановление пароля. Ссылка для восстановления пароля отправлена на адрес siefffj gmail. Сменить пароль и войти. Обратная связь. Все поля обязательны для заполнения. Написать автору. Задать вопрос. Сообщение отправлено! Спасибо за ваш вопрос! Тут шапка.
Гражданин передает «вторичку» на реализацию агентству, продающему новостройки. В это время за клиентом закрепляется (бронируется) квартира в новом ЖК в фиксированной на месяц цене.
В этом случае риелторское агентство может договориться с продавцом об отсрочке отъезда из проданной квартиры до двух месяцев, по истечению которых в ряде случаев новые собственники даже соглашаются сдавать еще какое-то время квартиру в аренду бывшим владельцам.
Все остальное – сплошные минусы. Прежде всего, это сложность подбора подходящего варианта. Вероятность найти нужную квартиру в нужном месте да еще с жильцами, которые хотят переехать именно в твою квартиру, очень мала. Особенно с учетом того, что более 80% жилья в России уже находится в частной собственности и не будет участвовать в таком обмене.
Когда речь заходит о вторичном рынке жилья, все чаще звучит термин «альтернативные сделки». Эксперты рассказали сайту «РИА Недвижимость», что скрывается за этим определением, чем альтернативные сделки отличаются от обмена и какие риски они в себе таят. На самом деле в любой области можно выделить круг самых распространенных трудностей, вызывающих больше всего вопросов.
Все остальное – сплошные минусы. Прежде всего, это сложность подбора подходящего варианта. Вероятность найти нужную квартиру в нужном месте да еще с жильцами, которые хотят переехать именно в твою квартиру, очень мала. Особенно с учетом того, что более 80% жилья в России уже находится в частной собственности и не будет участвовать в таком обмене.
Подобные ситуации нередки. Часто неликвидные объекты ждут своего покупателя годами. Но, как рассказали сайту «РИА Недвижимость» риелторы, нет ничего невозможного: главное обыграть недостатки и выставить правильную цену. Регистрация пройдена успешно! Пожалуйста, перейдите по ссылке из письма, отправленного на.
Продать старую квартиру и купить новую – самый простой способ улучшить жилищные условия. LIVING разобрался, как проходят сделки трейд-ин и насколько они выгодны для покупателей.
Трейд-ин на рынке недвижимости буксует
You can only compare 4 properties, any new property added will replace the first one from the comparison.
За последние 4 года активность застройщиков в этом направлении возросла в разы. Поскольку продажа жилья на вторичном рынке никогда не являлась профильным бизнесом для девелоперов, они предпочитали избегать подобного дополнительного обременения. Однако за это время рынок сильно изменился.
Ещё одна важная деталь актуальна для семей, купивших ранее квартиру с помощью маткапитала. Согласно закону, если несовершеннолетние дети являются собственниками, то при продаже квартиры в обязательном порядке потребуется согласие органа опеки и попечительства.
Однако собственник более свободен в установлении цены, так как фактически нанимает риелторское агентство. «В последнее время некоторые застройщики создают в своей структуре отделы продаж для таких сделок, но все равно бесплатно оказывать такие услуги никто не будет, и размер комиссии едва ли будет ниже, чем у обычного риелтора.
Для рынка недвижимости сделки по схеме «трейд-ин» — редкость, в Москве и Санкт-Петербурге на сегодняшний день только несколько риелторских агентств работают по принципу «ваша квартира в обмен на новострой».
Понятно, что квартира — значительно более дорогая и нужная вещь, чем автомобиль. Даже обычная «однушка» в доме старой постройки в Москве может стоить несколько миллионов рублей, так что к сделкам с недвижимостью с особой опаской и вниманием подходят и покупатели, и продавцы.
После согласования нами и Вами «зачетной» стоимости вашей квартиры и подписания соответствующих документов, Вы приобретаете выбранную Вами новую недвижимость на полученные от нас денежные средства. Зачет Вашей недвижимости осуществляется по стоимости, близкой к рыночной.
Опция trade-in, ранее работавшая только на автомобили, прочно закрепилась на рынке недвижимости. Особенно актуальной она становится в условиях упавшей платежеспособности населения на фоне кризиса, выступая дополнительным способом финансирования покупки новостройки.
По словам управляющего партнера «Метриум Групп» Марии Литинецкой, все проекты первичного рынка делятся на 2 группы. Застройщик либо сам продает жилье через собственный отдел продаж, либо через профессиональные агентства недвижимости.
Как я купила квартиру в новостройке по трейд-ину
Для клиента, решившего избавиться от старого жилья и купить квартиру в новостройке по trade-in, подобная услуга окажется выгодной сразу по нескольким причинам.
- Улучшение жилищных условий без лишних трудозатрат. Все вопросы реализации имеющейся «вторички» и приобретения «первички» оперативно закрываются за несколько посещений офиса компании-продавца. Сначала с риэлтором подписывается договор на продажу старой квартиры и бронируется жилье в новостройке. После реализации прежней недвижимости одновременно заключаются 2 договора — о продаже старой и приобретении новой.
- Ускоренная экспозиция без расходов на рекламу. Агентство берет на себя рекламу продаваемой вторичной квартиры, что существенно ускоряет процесс. При самостоятельной реализации экспозиция жилья растягивается по времени в 2-3 раза дольше.
- Содействие в подборе ипотеки. Если полученных от продажи старого жилья средств не хватает на покупку новостройки, брокеры агентства подберут наиболее подходящую программу ипотечного кредитования.
- Финансовая и юридическая безопасность. Агентство, осуществляющее финансовые расчеты и юристы, сопровождающие сделку на всех этапах, гарантируют максимальную безопасность для клиента.
Несмотря на то, что услуга trade-in пришла на рынок недвижимости с автомобильного, она отличается от своего прародителя. В случае с машиной клиент продает старую автосалону и сразу же уезжает на новой. Однако квартиры товар более сложный, поэтому существует несколько схем реализации принципа trade-in. Основными являются три, но есть и еще один вид — наименее популярный.
Во-вторых, документы на жилье трейд-ин должны быть безупречными — история права собственности прозрачная, собственниками могут быть только совершеннолетние, чтобы не возникло проблем с органами опеки и попечительства.
Эксперты уверены, что trade-in в сложившихся экономических условиях только будет набирать обороты. Так как выступает дополнительным методом финансирования приобретения жилья на первичном рынке в условиях сниженной платежеспособности граждан из-за упавших реальных доходов.
Почему не стоит связываться с застройщиком по trade-in? квартиры трейд ин
И как же выкручиваются из этой ситуации? Ведь на рынке недвижимости очень много сделок, в результате которых люди меняют свою квартиру на другую.
Некоторые участники рынка даже считают, что квартирный трейд-ин – невыгодная и чересчур затратная сделка для обеих сторон. В качестве примера руководитель отдела маркетинга ЖК «Мечта» Евгений Сорокин приводит пример: «Приходит человек, у него есть жилье рыночной стоимостью 4,5 млн рублей.
С помощью такой «взаимозачетной» схемы обмена застройщики стремились привлечь внимание потенциальных покупателей и активизировать продажи.
На период реализации старого жилья стоимость квартиры в новостройке фиксируется, так что, несмотря на плановое повышение цен, покупатель сохраняет за собой преимущество приобрести жилье по прайсу, который был актуален на момент совершения сделки».
Аналогичен второму, однако квартиру в новостройке бронируют за покупателем на неопределенный срок и не фиксируют цену на нее. Такой вид привлекателен для собственников, желающих продать свое жилье с максимальной выгодой.
Принцип работы очень простой: покупатель через компанию-девелопера бронирует понравившуюся квартиру, а затем его старое жильё продаётся той же компанией или ее партнёрами-риелторами. С помощью вырученных денег оплачивается недвижимость в новостройке. Если необходимо, клиент вносит доплату.
Как отмечает специалист по подобным схемам обмена, адвокат Олег Сухов, схема «трейд-ин» используется и на первичном, и на вторичном рынке недвижимости. Для примера приведем схему обмена квартиры, допустим, у станции метро «Сходненская», имеющей две жилые комнаты на более просторную трехкомнатную квартиру в Химках.
Как происходит оценка вторичной недвижимости
Услугой трейд-ин на рынке недвижимости сегодня интересуется 40 процентов покупателей. Возможность купить новую квартиру и использовать в счет оплаты старую интересует многих, но мало кто выходит на такую сделку. Виной тому подводные камни, с которыми сталкиваются клиенты.
В Петербурге услугу трейд-ин предлагает большинство застройщиков. Но есть и те, кто не проводит подобные сделки.
Это еще один способ обмена жилья, который придумали застройщики, чтобы увеличить продажи квартир в своих новостройках.